Образовательная платформа
Участвует в распродаже Скидка 25%
действует 0 дней 00:00:00
Курс

Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса

Вы научитесь анализировать состояние бизнеса и находить точки его роста. Узнаете, как работать с гипотезами по развитию компании, тестировать и оценивать эффективность ваших решений. Сможете взять на себя новые функции и претендовать на повышение.

Менеджер по развитию бизнеса (biz dev) — это специалист, который отвечает за освоение новых рынков и направлений, развитие каналов продаж и продуктового портфеля, повышение объёмов сбыта и рост числа клиентов. Он участвует в формировании маркетинговой и PR-стратегий компании, ведёт переговоры с партнёрами, может проанализировать финансовые документы. Во многих компаниях этого специалиста называют New Business Director (new biz).

Кому подойдёт этот курс

  • Менеджерам и директорам по продажам Менеджерам и директорам по продажам

    Узнаете, как создавать и тестировать гипотезы по развитию бизнеса. Научитесь выстраивать лидогенерацию и продвижение. Сможете перейти от продаж к стратегическим задачам и занять одну из ключевых позиций в компании.

  • Маркетологам и бренд-менеджерам Маркетологам и бренд-менеджерам

    Сможете пройти путь от создания гипотезы до продажи товаров и услуг потенциальным клиентам. Прокачаете навыки переговоров. Усилите своё влияние внутри компании и сможете повысить доход.

  • СЕО, управляющим малым бизнесом СЕО, управляющим малым бизнесом

    Научитесь прогнозировать результаты на коротких и длинных дистанциях. Усилите знания в продуктовой разработке, маркетинге, продажах и продвижении. Сможете протестировать модель по развитию бизнеса.

Чему вы научитесь

  1. Проводить аудит бизнеса

    Сможете оценивать текущее состояние бизнеса и определять зоны его развития.

  2. Исследовать рынок

    Узнаете, как подбирать источники информации и работать с ними. Научитесь анализировать конкурентов.

  3. Презентовать гипотезы

    Сможете формулировать и оформлять гипотезы с учётом tone of voice и фирменного стиля и защищать их перед командой.

  4. Оценивать эффективность каналов продвижения

    Изучите каналы продвижения и лидогенерации, сможете определять их эффективность с помощью метрик.

  5. Тестировать гипотезы

    Научитесь формировать и тестировать гипотезы, оценивать их и рассчитывать стоимость внедрения.

  6. Проводить переговоры

    Поймёте, как выбирать тактику и стратегию переговоров, научитесь аргументировать свою позицию.

О Skillbox

Как проходит обучение на платформе

  1. Смотрите материалы в удобное время

    Изучаете теорию и практикуетесь на задачах, приближённых к реальным.

    Смотрите материалы в удобное время
  2. Выполняете практические работы

    Решаете задачи после каждого модуля и закрепляете знания.

    Выполняете практические работы
  3. Работаете с проверяющим экспертом

    Получаете обратную связь по каждой работе в течение 1–3 рабочих дней.

    Работаете с проверяющим экспертом
  4. Разрабатываете итоговый проект

    Презентуете проект экспертам, дополняете портфолио и получаете сертификат о прохождении курса.

    Разрабатываете итоговый проект

Сквозной кейс в реальном времени

На протяжении всего курса вам предстоит выполнять практические задания на основе реального кейса. Вы будете искать точки роста компании, сможете сгенерировать, сформулировать и проверить гипотезы. Попробуете принести бизнесу дополнительную прибыль по новому направлению.

Сквозной кейс в реальном времени

Содержание курса

Вас ждут видеоматериалы и практика на основе реальных кейсов.

  • 12 тематических модулей
  • 36 видеоматериалов
  1. Введение в бизнес-девелопмент

    Вы поймёте, кто такой new biz менеджер и biz dev директор, чем он занимается и какими компетенциями обладает. Изучите основные модели развития бизнеса.

  2. Внутренний аудит бизнеса

    Вы научитесь оценивать текущее состояние компании и определять зоны её развития. Узнаете, как оценивать продукты и услуги, проводить CustDev и анализировать готовые исследования.

  3. Исследование рынка

    Вы научитесь работать с источниками информации. Освоите методологию исследования рынка и научитесь анализировать конкурентов.

  4. Нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Оценка их эффективности

    Вы научитесь находить нестандартные каналы продвижения и лидогенерации. Сможете определять их эффективность при помощи метрик.

  5. Формирование гипотез

    Вы поймёте, что такое гипотеза и чем она отличается от идеи. Узнаете, на основе чего создавать гипотезы и как их оценивать. Научитесь прогнозировать эффективность гипотезы и оценивать риски.

  6. Взаимодействие с внутренней командой и аутсорсом

    Вы научитесь презентовать гипотезы. Узнаете, как реагировать на возражения со стороны команды. Изучите варианты распределения зон ответственности в коллективе.

  7. Прогноз эффективности гипотезы и TimeLine проекта

    Вы сможете рассчитать основные показатели бюджета и оценить стоимость внедрения гипотезы. Научитесь составлять TimeLine проекта и прогнозировать его прибыль и окупаемость.

  8. Упаковка прототипа для тестирования

    Вы узнаете, что такое MVP и для чего он нужен в проекте. Научитесь формулировать УТП. Изучите основные принципы визуального оформления прототипа и структурирования текстов. Сможете грамотно оформить прототип для презентации команде и потенциальным клиентам компании.

  9. Тестирование гипотезы и оценка результата

    Вы поймёте, как оценить потенциал гипотезы с помощью разных моделей тестирования.

  10. Ведение переговоров

    Вы узнаете, как эффективно подготовиться к переговорам. Научитесь выбирать тактику и стратегию коммуникации. Освоите принципы аргументации. Познакомитесь с основными трендами и типичными ошибками ведения переговоров.

  11. Работа с текущими клиентами

    Вы поймёте, как выявлять потенциал текущих клиентов и повышать их лояльность. Сможете найти способы увеличения среднего чека по текущим проектам.

  12. Навыки устной презентации

    Вы изучите принципы убедительной речи и сможете сделать своё выступление эффектным и запоминающимся.

  13. Итоговый проект. Гипотеза развития бизнеса

    Вы проанализируете бизнес на основе учебного кейса или собственного проекта. Определите его точки роста и развития, сформулируете и упакуете гипотезу, составите прогноз её эффективности. Научитесь работать с полным циклом гипотезы по развитию бизнеса: от формулирования до оценки результатов. Сможете использовать кейс в резюме.

Спикер

Инга Карпова

Инга
Карпова

Коммерческий директор. Креативный бизнес-девелопер

20 лет занимается маркетингом и В2В-продажами. Руководила департаментом по развитию бизнеса в брендинговом агентстве Depot Branding. Управляла созданием и продвижением брендов в химической промышленности, ювелирной отрасли, арт-индустрии.

Отзывы участников

  • Отзывы студентов

    Ирина Афанасьева

    Курс «Профессия Менеджер проектов»
    Я программист. Долгое время занималась разработкой и внедрением систем, а затем руководила IT-подразделениями крупных энергетических компаний. Сейчас для меня настало время перемен и я подумала, что нужно обновить знания. Тем более, что теоретических основ по управлению проектами у меня не было.

    Учиться на платформе было очень интересно и познавательно, курсы помогли мне систематизировать весь опыт и получить новые знания.
  • Отзывы студентов

    Людмила Юрченко

    Курс «HR-менеджер с нуля»
    Я новичок в профессии и мне важно было, чтобы курс сочетал в себе не только теорию, но и практику. Свои ощущения я назову более чем положительными, потому что курс мне понравился. Я очень много получила полезной информации, которой буду пользоваться. Сейчас я в процессе поиска работы, и карьерные консультанты Skillbox мне в этом очень помогают.
  • Я пришла учиться в Skillbox, потому что начала работать над созданием онлайн-курса, но об этом процессе знала крайне мало.

    Мне понравилась практическая направленность курса «Продюсер онлайн-курсов». Я шла прямо по нему и параллельно создавала свой — «Как проводить встречи онлайн».

    За 6 месяцев мой курс прошли около 2000 человек. 53% участников завершили его полностью, 92% считают полезным и 95% готовы рекомендовать коллегам.
  • Отзывы студентов

    Александр Симчук

    Курс «Финансовый аналитик»
    Контент курса очень актуален и интересен — подойдёт опытным финансистам и людям, чья профессиональная деятельность не связана с финансами. Местами приходилось тяжело, но грамотные спикеры помогали и поддерживали. Спасибо им огромное!

    27 сентября 2021 года была организована презентация итоговых работ. Огромное спасибо за возможность представить полученные навыки спикерам, экспертам, модераторам и всем причастным!
  • Мне понравился курс «1С:Бухгалтерия». Здесь очень грамотные спикеры, которые всё доступно и понятно объясняют.

    Практические работы проверяют быстро и качественно, обращая внимание на каждый нюанс. Если проверяющий находит недочёты, то обязательно отметит их и подскажет, в каком направлении доработать.

    Формат обучения на платформе очень комфортный: можно заниматься в подходящее вам время. Спасибо!
  • Старт курса: 29 июня
  • Осталось: 6 мест

Стоимость курса

  • Рассрочка до 12 месяцев без переплат
  • 18 105 AMD/мес
    • 217 263 AMD
    • 289 684 AMD
Участвует в распродаже Скидка 25%
действует 0 дня 00:00:00

Шаг 1. Выберите вариант оплаты

Шаг 2. Заполните контактные данные

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с публичной офертой и политикой обработки персональных данных

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Часто задаваемые вопросы

  • Я уже развиваю бизнес самостоятельно. Будет ли мне полезен курс?

    Да, курс рассчитан на специалистов и управленцев с опытом. Вы погрузитесь в методологию развития бизнеса через тестирование гипотез. Сможете по-новому посмотреть на компанию и принятие стратегических решений. В остальном вам помогут практикующие эксперты, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.
  • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать их с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.